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新浪科技:企业呼唤2.0时代 营销型网站改变了什么?

文章出处:本站 发表日期:2015-10-07 阅读量:


        近日,李开复的新书《微博改变一切》在业界引起震动。在新书发布仪式上,李开复称:微博改变一切并非夸大。


  互联网改变了我们的生活,同样改变了商业大环境。不论已经建立网站还是想要建立自己公司网站的企业来说,网络营销变得越来越重要。在互动时代,营销型网站改变一切也并非什么夸大之词。


  企业呼唤2.0时代


  传统意义的网络营销(不妨叫做网络营销1.0),概括起来就是“网站+推广”:企业建立自己的网上平台,把企业和产品搬上网。然后选择有效的网络推广产品,让更多的人知道自己。在传统的网络营销思维下,有的企业通过网络营销能够取得不错的效果,而也有更多的企业钱花了不少,却没有得到应有的回报。


  网络营销历经10年的发展,越来越多的企业意识到,只有投入没有产出,那不是网络营销,网络营销必须是一个可控的投资行为,它和传统的生意在本质上没有区别。基于这种认识,网络营销2.0逐渐浮出水面。伴随着效果导向,网络营销走进整合多种营销手段的网络营销2.0时代。


  在这个过程中,企业能够全面参与网络营销各个流程,精确掌控投资回报率,真正实现成功网络营销,解决了网络营销1.0时代遗留下来的弊端:企业网站粗制滥造,满足不了企业网络营销需求;网络推广粗放经营,难以获取有效流量,更不乏忽悠型推广毫无作用…… 所以,在大趋势的推动下,网络营销2.0围绕营销型网站建设、有效流量获取、目标客户精确转化三步曲展开了推广。


  三部曲


  首先,营销型网站建设以开展企业网上营销为目标,结合企业现有的营销流程,进行网站架构设计,使之满足企业的营销需求。追求奢华网页设计、所谓企业形象宣传等等,均不是营销型网站所关注的重点,也不是目标客户所关心的。此外,营销型网站建设的一个重要特点就是内容符合搜索引擎规范,能够取得较好的搜索引擎优化效果。


  其次,有效流量获取,要想做好网络营销,离不开获取流量,使自己的网站人气旺起来,但并非所有流量都能为我所用,只有有效流量才是我的目标客户。综合说来企业网站的流量有搜索引擎推广和广告联盟推广两大途径,这两个途径基本涵盖了互联网上各方面的流量源。


  再次,目标客户精确转化,将登门造访的目标客户真正转化为企业的潜在客户,是企业成功网络营销的最后一公里。网络营销1.0时代大量没有成功获得回报的企业缺少的正是这临门一脚。网站内容组织不合理、缺少有效的转化手段、后续的客户跟踪和服务没有落实、缺乏有力的网络营销评估分析等等,都直接影响了流量变商机的转化率。网络营销2.0倡导提供科学合理的目标客户精确转化服务,让企业更加自主高效的参与进来。成功的留住“买家”,并建立长效的后续服务机制,是网络营销取得成功的坚实保障。


  由此可见,网络营销2.0的标志不是一款惊世骇俗的网络营销产品,而是对网络营销技术和市场资源进行有效整合出来的一套或多套整体解决方案。它的出现必将对网络营销市场的发展造成深远的影响。


  效果导向


  目前在中国网络营销市场上已经陆续出现了一些网络营销2.0的代表作,如中企动力的Z+支持跨平台浏览,使用XHTML+CSS技术,适应不同设备读取数据,一套系统支持跨平台浏览,无需多支付费用只需维护web网站即可更新终端浏览信息内容,自动识别访问设备,提供最优浏览方案。


  它倡导的是一站式网络营销服务,同时为中小企业构建自身高效的一站通网站,在此基础之上帮助进行建站资讯、内容优化和流量采购,并通过多种转化工具、网站监测分析、全程客服参与等形式帮助企业有效抓住目标客户。应当说中企动力的一站式网络营销理念是非常有吸引力的,可算作以效果营销为导向的网络营销2.0典型代表。


  综合来看,网络营销2.0的时代已经到来,基于效果的网络营销2.0将使中小企业真正受益,并加大投入,成为网络营销的坚实力量。良好的口碑将成为促进网络营销2.0深度发展,快速放大网络营销市场规模的有力武器。2.0时代的到来,使得互联网不再仅仅是简单的广告媒体,而变成了全新的营销战场。企业之间比拼的不再是形象展示和简单广告,而是影响到企业发展战略的营销流程再造。网络营销2.0,靠的是用数据说话,用效果说话。


  我们有理由相信,随着网络营销2.0日渐深入人心,网络营销市场必将快速发展,企业的网络营销之战也必定是战地黄花分外香。




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