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提升网站转化率的有效方法

文章出处:本站 发表日期:2013-11-11 阅读量:
        网站排名上不去该如何提高我们的网站排名呢?其实网站排名跟你的转化率有关。转化率好了用户的跳出率也会想对减少,所以想要网站排名必须提高网站转化率。

  网站转化率的方法

  什么是网站转化率?

  网站转化率就是用户是怎么进入你的网站根据什么来进入你的网站然后想要的是不是你网站有的。

  百度解释是:

  网站转化率(conversion rate)是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为,因此网站转化率是一个广义的概念。简而言之,就是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户,也可以理解为访客到用户的转换。



  网站转化率是有哪些因素所影响

  我们要提高网站转换率首先要想到的是他跟那些因素有关的。一般来说有两个大的因素。

  一、关键词(流量的针对性)

  为什么说跟关键词有关系呢。因为关键词选的好就会引来用户针对性的流量,如果我们的关键词是没有针对性的,那么用户进来的流量转换率肯定是不高的。比如:你的网站是卖婚纱礼服的,但是大部分的用户不是搜索本地婚纱礼服进来的不是搜索婚纱礼服专卖店进来的,而是搜索婚纱礼服书籍、婚纱礼服做法、婚纱礼服作品等其他的关键词进来的,那么这种关键词的转化率是很低的。因为他搜索这些很有可能是想要学习做婚纱或者了解婚纱礼服。这些关键词是没有针对性的,我们也不可能在搜索这些关键词的用户上面来进行转换。


  所以说我们想要把网站转化率提高,就要做针对性的关键词进行引导。比如我们做(婚纱礼服专卖店)这个词,如果说用户是搜索(婚纱礼服作品)进来的,那么这个用户是很难进行转换的。用户搜索在(婚纱礼服作品)说明他很可能知识喜欢欣赏婚纱礼服的而不是为了买婚纱礼服的。


  当然有些关键词也可以进行转换但是他跟我们所付出的成本和所获得收益差距是非常大的。比如:(婚纱礼服品牌)这个词,这个词想要转换也是可能的但是你想要把用户引到你的网站进行转换的代价是非常大的,跟我们获得的首页是不等的。所以我们要针对用户的关键词进行转换。



  二、网站的用户体验

  这是一个大的方面,它不仅仅是能满足网站的转化率,用户体验做的好可以满足用户到你网站所属的需求和服务问题。所以我们要把网站用户体验进行细分,看看有哪些是能提高网站转换率的。


  这个细分可以从我们网站的产品是什么进行。如果我们网站做的是单一类别的产品,那就必须完成一个转化的系统。如果我们的网站是属于多样化的产品网站那么就不是简简单单完成一个转化系统这么简单了,它涉及到的因素更加复杂


  那我们先来看单一产品的转化也就是单页面的转化率怎么提升。单页面是最简单的也是最难的。因为它整个网站只有一个页面组成,最难在于你想要在这个页面花点功夫引导用户进行转化他是非常困难的。我们在互联网上可以看到各种各样的单页面站点,而多产品的网站想要提高网站转换率他主要是看你的策划和执行能力怎么样,只要事先策划好了再加上你执行力就能提升一定的网站转化率。


  第一步、网站针对性的长尾关键词


  因为针对性的长尾词他的搜索量是比一般长尾词多并且具有转换的。这要分为两种。一种是有转换率,但是转换率一般的。一种是转换率比较高。


  比如说你做婚纱礼服相关的词的话,有的回去做苏州婚纱礼服、常州婚纱礼服、上海婚纱礼服等,我们把这种词叫做一般的转换率词,因为搜索这些词的用户他不一定会到你的网站去。这种词的转化比例是100:3也就是一百个人里面有三个可以进行转换。那么我们就要找到更加针对性的关键词然后利用商务通进行提高转换率。比如:苏州婚纱礼服-提供最新婚纱礼服价格-最新婚纱礼服款式-某某婚纱礼服。这个两个词转换率可以说是比较高的了,当然你网站也要满足这两长尾词的需求,当用户进入你网站挑选婚纱时候再利用商务通来引导用户购买这样更加提高了转换率。


  二、怎么利用商务通进行引导

  当用户进入你的网站并且利用商务通咨询客服的时候,我们可以提供我们产品的质量保证以及价格和最新活动来引导用户购买。在这个过程中用户也会针对我们的床位关键词进行询问,这样我们也可以针对用户询问的内容进行长尾词的扩展,把没有吸引到用户的长尾词进行去除。就是利用商务通让客服统计出每天用户高咨询量的词找到并且把这些词做的我们网站上面。比如我们先以某个批量的关键词作为实验,当用户进行咨询的时候商务通会对用户已那个词进来的进行数据统计,他可以统计出用户是通过哪个地区、哪个搜索引擎、哪个浏览器、哪个关键词进来的,这样我们就可以找到大量的具有转换率的词,也能去除掉没有意义的长尾词了。


  这篇如果各位理解够深的话我相信可以为各位带来不少收益吧,因为seo网站优化提高网站转化率实际操作流程这章也可以针对竞价来说。相信婚纱礼服网站的各位都有或多或少的参与过竞价吧,然而因为没有引导针对性的流量从而亏损大于收益。如果针对竞价的话可以分为两个部分。一是测试,二是数据统计。


  竞价测试与数据统计

  参与竞价时我们就要利用关键词挖掘工具来挖掘出关于婚纱礼服的关键词把相关词进行合并。然后通过我们简单的分析先把一部分没有转换词淘汰和过滤。因为不管是做竞价还是seo都是讲究回报率的,我们的投入成本和收益是要成正比的。如果说付出的劳动远远大于所得的回报率,你会去做这样的词吗。至于上面说的我们怎么分析没有转换率的词我在上一章里面已经说过了,这里就不再说了。我们分析过后是不是剩下的词都具有转换率呢?不是的,那么剩下没有被我们淘汰的词再利用百度推广助手进行数据统计,然后通过百度推广助手的数据统计再淘汰没有转换率的词。


  利用一些工具进行数据统计可以有效的找到一些没有转换和具有转换的长尾词,这样我们就能通过我们的长尾词看出每天网站的具有访问量和转换率,也就对网站的收益有了具体的把握。好了今天少影就跟大家分享到这里。
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